DMM #26 | Verkoop jij al als een pro? Ontdek het geheim van succesvolle salesmarketeers

Hi Marketing Multispecialisten!

Ken je dat gevoel? Je bent een marketingwizard, maar zodra het op sales aankomt, voel je je plotseling zo onhandig als een olifant in een porseleinkast.

Geloof me, ik snap het maar al te goed.

Nu ik mijn eigen bedrijf run, merk ik hoe lastig het is om die sales-pet op te zetten. Want laten we eerlijk zijn: een bedrijf zonder klanten is als een fiets zonder wielen - je komt er niet ver mee.

Tijd om onze salesskills een boost te geven!

De hulp van een expert

Tijd om de hulp in te roepen van een sales- en marketing specialist: Pieter Res!

Hij is de oprichter van director.nl. Beheert LinkedIn-profielen van founders en geeft LinkedIn-workshops aan marketing- en salesteams.

De vraag die ik aan Pieter stelde: Welke bestaande theorie kunnen we toepassen om beter te worden in sales?

De tip van Pieter:

Zijn antwoord? Het eenheidsprincipe van Cialdini.

Klinkt ingewikkeld, maar het is eigenlijk zo simpel als boerenkool met worst.

Het komt hierop neer: hoe meer je op je klant lijkt, hoe meer ze je vertrouwen.

Het is als die ene keer in de kroeg toen iemand zei dat hij ook uit Den Bosch kwam. Ineens voelde ik me verbonden, alsof we oude vrienden waren.

En dit is niet alleen een gevoel, case na case onderbouwd de impact van dit effect.

Praktisch voorbeeld: Chris Eijkenaar

Chris studeerde fysiotherapie, richtte een eigen praktijk op en verkocht deze in 2021. Nu helpt hij fysiopraktijkeigenaren slimmer ondernemen. Dit is een voorbeeld van eenheid: hij was fysiotherapeut en ondersteunt nu zijn doelgroep.

Laten we eens kijken hoe we dit kunnen toepassen

Twee voorbeelden hoe Pieter dit toepast

De principes van cialdini zijn natuurlijk bij ons bekend

We kunnen dit toepassen op onze copy, advertenties, landingspagina’s en ga zo maar door

Maar laten we dit eens specifiek maken op het gebied van sales en het eenheidsprincipe

Gelijkheid trekt aan, dat betekent dat we ons moeten identificeren als onze doelgroep. 

Twee voorbeelden van hoe Pieter dit in de praktijk toepast: 

1. Kopregel

Door 'ex-fysiotherapeut' te benoemen in zijn kopregel, is er makkelijker een link met fysiotherapeuten: 80% accepteert zijn connectieverzoek. 

2. Posts

Deze posts gaan over trends en ervaringen in de fysiopraktijk. De beste post kreeg 36.151 views, 360 likes en 41 reacties.

Ontdek zelf hoe je dit principe toe kan passen:

Laten we onze AI stagiaire (ChatGPT of Claude) eens vragen waar we dit allemaal zelf op toe kunnen passen.

Geen kant en klare prompt deze keer, maar vooral een aanmoediging om het gesprek met AI aan te gaan en op die manier inspiratie op te doen. 

Zo kan je het gesprek starten: 

Mijn functie: 
Mijn achtergrond:
Geef mij 5 manieren hoe ik het eenheidsprincipe toe kan passen in mijn marketingaanpak. 

Voorbeeld:

En vergeet niet:

Onthoud: hoe specifieker je bent, hoe beter het antwoord. Het is als een goede espresso - hoe geconcentreerder, hoe krachtiger!

Vond je dit interessant? Volg dan Pieter Res op LinkedIn voor meer van dit soort gouden tips.

En ik? Ik zie je vrijdag weer voor meer marketing-multispecialist wijsheid!

Tot dan!

Mathieu

Wanneer je er klaar voor bent, kan ik je op 3 manieren helpen:

1. Marketing Multispecialist Bootcamp: In drie maanden train ik je marketing team tot echte marketing multispecialisten. Inclusief 3 workshops en 6 opdrachten.

2. AI Workshops: Specifieke AI kennis nodig? Ik maak AI workshops op maat

3. Fractional Strategy Director: In één dag in de week zorg ik ervoor dat je juniors en mediors, senior werk afleveren.

Meer weten? Je kan gewoon reageren op deze mail.